名称：展厅装修设计项目公开招标我们如何夺标？">展厅装修设计项目公开招标需要注意事项

前述：现如今，面对政府类的展厅装修设计项目，现在基本都需要通过公开招标的方式选取合适的展厅设计公司，在这里我分享一些招标经验供交流探讨。

1.了解政策，应标文件里面很多展陈设计公司是不了解国家大政方针，所在区域的文化政策，述标的时候get不到点，是很难中标的，大型项目是有甲方作为评标专家之一

2.读懂需求，展馆的需求是什么？展馆在区域里的定位是什么？具体展览的需求是什么？

3.设计方案中序厅很重要！中标拿到项目后，业主曾把其他几家方案给我看了，他们的序厅做的效果是很差的，类似那种百度的展厅效果，开篇做好看了，才能给评分老师留下好的印象和仔细看完方案的兴趣，冲标的方案，因为时间紧凑肯定会有各种瑕疵的地方，但是整体效果方案要看起来舒适统一

4.标书一定要厚！评分的时候，也就那短暂的时间，标书厚了，老师心会潜意识的认为这是业主认可的设计公司，准备工作做的很充分

5.仔细检查错别字，特别是商务标部分，一定要检查清楚，专家评委非常容易咬文爵字让你废标

6.如果有要求要做排版海报带去现场，记得一定排版美观，高逼格的海报往那房间一放，绝对吸引老师眼球的，而且海报要提前打印好，我是遇上过临时打印，打印店色彩失真，调整色彩差点误事

7.以方案美观度整洁，高逼格要求为要点，时间不要过多花在效果图方案可不可以落地，前期招标，重点是概念方案夺标！不是考虑方案落地性的问题，一般也不会有老师来问你怎么实现，评分的老师大多是些展览领域顾问或者是大学老师这种类似学者的身份，施工经验嘛...你懂的，反正我是没见过施工经验很强的专家老师去评标的

8.施工图量尽量多点，画个大概就好，就算错了，他们也看不出来的，那么短的时间，也不会有老师会去查看你材质尺寸是否正确，能把你的方案全部翻完就不错了

9.礼貌，态度要温和，讲标的时候看到些老师也要稍稍拍下马屁，“今天很荣幸能在各位专家面前展示我们公司近期出的这套方案...”这个我自己也不太会拍，反正就是这么个意思

10.封面简洁明快舒适，一家单位讲标完以后，专家会再翻翻上面几家对比的，封面能吸引他注意力，那也多了一分希望，标书封面色彩和图案，能体现企业个性化文化的也有加分因素，但一定要符合标书要求

11. 做标书是一个细致活，一定要按招标文件要求，逐项检查。标书文件做好后，建议不要在电脑上检查，务必打印出来检查。比如，法人签名法人章公章，和法人授权人签名等不要混淆了！实质性影印，绝对是不能出错，否则你就出局了

12. 标书的封装，我们一般是在开标前的晚上才开始做封装。封装的过早，会有些意外突发的情况，导致标书要修改要重新封装

13. 资信要求，投标公司最好都要带着原件去，评标现场，有时专家会看原件的

14. 投标胶装，圈装严格讲基本都是出局，我遇到过方案本子圈装都遭到投诉的，

投标内容有目录、有页码是评委们最喜欢的，目录标题要完全对应招标内容要求。关于胶装还是圈装，招标文件中都是有明确要求的，一定要按招标文件要求去做标书，否则专家一句话就让你出局，个性化的做标书是大忌

15. 刚拿到招标文件，若对相关描述模凌两可，可以电话向招标代机构咨询的

16. 提前摸清楚投标地点很重要，避免延误开标时间

17. 竞争性谈判跟公开投标的标书准备是一样的，多一个二次报价的过程

18. 投标注意，参加单位委托人没有带身份证废标、迟到废标、项目质量要求答非所问废标

19. 一般开标时候，会报价格、工期、质量，投标文件写的一定要和招标文件要求相符合，不然废标

20. 中标单位如果有做假的业绩，查出来后容易被举报废标，投标时即使没有人知道内幕，需要做假，就做的真一些，前后内容数字都要吻合，不能前面提了业绩、合同额，后面附的合同数值却是不一样的，遇到认真的评委，肯定能看出来的

21.现在的投标表面上基本都是公平公正的，如果你在投标过程中，发现明显的有手脚，建议保留证据，你能顺位中标就完全可以举报

22. 项目标的过大，就要强龙不压地头蛇，当心人身安全

23. 评委专家组成员中基本上都有一个业主评委，如果没有业主评委的，评委们一般会征询业主意见，所以前期与业主沟通是很重要的。当然也存在个别评委组长一定要自已做主定标的

24. 要了解清楚当地投标资质文件要求，比如招标文件要求放纳税证明，我们放了缴纳税的表单的证明，但当地要的是税务登记证

25. 招标文件要提供某信用网站或另外一个网站的信用证明，一般都是或，也有和的，这个一定要看清楚

26. 投标的时候，具体招标文件最终内容参见发布网站最终文件，等你辛辛苦苦做完投标文件，临投标前的一天，你发现某些参数调整了，导致你废标（业内朋友曾经在河南遇到过，评委明显倾向于几家当地公司，他当时就留了心眼，发现他们报价参数都与招标文件不符合，当场举报废标）

27. 非法勾当还是要慎重 ，现在越来越透明

28. 大数据据说可以查出来是否这几家公司，一直参与同一个项目投标，那非常明显有串标嫌疑

29. 废标的方式有很多种：1、资质问题；2、业绩问题；3、报价问题等等，随便找个问题，如果不是一位领导，或者几位领导的默许投标单位，就算是中标了，偶尔会有一个废标，最主要的是串标导致的废标，违法的！

30.严谨、认真、仔细！最后，祝大家夺标顺利~

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